Blei pflegen

Definition - Was bedeutet Lead Nurturing?

Lead Nurturing ist ein Marketingbegriff für den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, auch wenn diese derzeit kein Produkt oder keine Dienstleistung kaufen möchten. Lead Nurturing soll das Profil eines Unternehmens in den Augen des potenziellen Kunden schärfen und somit die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Kunde zum Zeitpunkt des Kaufs mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens übereinstimmt. Lead Nurturing ist ein Teil des größeren Marketingprozesses.

Technische.me erklärt Lead Nurturing

Die Lead-Förderung beginnt, sobald ein Unternehmen über die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden verfügt und die Kommunikation mit ihm oder ihr personalisieren kann. Lead Nurturing kann einfach eine gelegentliche E-Mail sein, die den Kunden über Aktualisierungen eines Produkts oder einer Dienstleistung, Preisänderungen usw. informiert. Bei komplexeren Lead-Nurturing-Kampagnen wird der Kunde über die Vorteile eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung informiert und es werden personalisierte Stellplätze entworfen, um den Kunden zu ermutigen, eher früher als später zu kaufen. Lead Nurturing ist eine traditionelle Marketingpraxis, hat jedoch eine neue Bedeutung erhalten, da Unternehmen mithilfe sozialer Medien Communities rund um ihre Produkte erstellen können.